Профессиональные продажи

В этом тренинге:

0
Видео-урока
0
Заданий и тренировок

Продолжительность: 5 - 6 дней​

Каждый день

10:00 - 20:00

  • Мифы о продажах.
  • Правильный подход к продажам и сервису.
  • Эмоции и логика в продажах.
  • Воронка продаж. Принцип работы и ключевые данные.
  • Установление контакта. Как добиться взаимопонимания с клиентами?
  • Техника выяснения потребностей.
  • Техника презентации. Продвинутые инструменты.
  • Главные ошибки на этапе завершения сделки.

+ Продвинутые данные

  • «Магнит» денег.
  • Волшебный «пендель» в презентации.
  • Как качать «мышцу» общения.
  • Приоритеты в работе с клиентами.

И многое другое…

Этот тренинг для тех кто хочет:

  • Стать настоящим профессионалом в продажах и переговорах
  • Уверенно закрывать большие сделки
  • Поднять уровень собственного дохода и дохода компании

Цель тренинга

Дать участнику полную технологию продаж и натренировать его до уверенного применения всех инструментов этой технологии.

Результат тренинга

Участник, владеющий эффективной технологией продаж и переговоров, способный уверенно вести переговоры с любыми клиентами и закрывать сделки различной сложности.

Тренинговая программа состоит из 2-х частей:​

Теория

25%

  • Это универсальная технология продаж, которая представлена в виде 53 видео­уроков.
  • Это профессионально снятое видео, с удобной разбивкой по времени. Видео­уроки содержат практические примеры из бизнеса и выстроены постепенно, от простого к сложному.

Практика

75%

  • 88 заданий и тренировок по каждому инструменту продаж. Тренировки про­водятся под наблюдением профес­сионального тренера.
  • Тренировки построены таким образом, что позволяют за короткий срок сфор­мировать навыки, необходимые для работы с клиентами.

Как проходит тренинг

Каждый участник изучает видео-уроки за персональным компьютером в наушниках. Это даёт ряд преимуществ, например:

  • вы можете просмотреть один и тот же ролик (или какую-то его часть) несколько раз
  • у вас есть возможность индивидуально поработать с тренером
  • вы проходите всю программу со своеи скоростью, не задерживаясь и не ожидая других участников группы

Содержание видео-уроков

Основы продаж

  1. Миф о профессии
  2. Эмоция и логика — 1
  3. Эмоция и логика — 2
  1. Шаги продаж — правильная последовательность — 1
  2. «Звезда»
  3. «Хозяин-гость»

ШАГ 1. Поиск клиента

  1. Поиск клиента
  2. Воронка продаж — 1
  3. Воронка продаж — 2
  4. Воронка продаж — 3
  5. Воронка продаж — 4
  1. Воронка продаж — 5
  2. Магнит денег
  3. «Несезон»
  4. Связь дохода и продвижения
  5. Приоритеты в работе с клиентами

ШАГ 2. Установление контакта

  1. Установление контакта
  2. Компоненты понимания — 1
  3. Компоненты понимания — 2
  4. Компоненты понимания — 3
  5. Уточняющие вопросы
    Домашняя работа
  6. Представление
  7. Установление контакта в торговом зале
  8. Проход секретаря
  1. Установление контакта по телефону
  2. Алгоритм холодного звонка — 1
  3. Алгоритм холодного звонка — 2
  4. Уверенность — 1
  5. Уверенность — 2
  6. Коробочка комфорта
  7. Эмоциональность и любопытство

ШАГ 3. Выяснение потребности

  1. Выяснение потребностей — 1
  2. Выяснение потребностей — 2
  3. Выяснение потребностей — 3
  4. Выяснение потребностей — 4
  1. Шаги продаж — правильная последовательность — 2
  2. Как разговорить клиента
  3. Как качать «мышцу» общения

ШАГ 4. Презентация

  1. Презентация
  2. Техника презентации
  3. «Волшебный пендель» в презентации
  4. Как заинтересовать незаинтересованного клиента — 1
  1. Как заинтересовать незаинтересованного клиента — 2
  2. Продвинутые данные о презентации — 1
  3. Продвинутые данные о презентации — 2
  4. Продвинутые данные о презентации — 3

ШАГ 5. Завершение сделки

  1. Завершение сделки. Введение
  2. Ошибки на этапе завершения сделки — 1
  3. Ошибки на этапе завершения сделки — 2
  1. Ошибки на этапе завершения сделки — 3
  2. Как «красиво» потерять клиента
  3. Ошибки на этапе завершения сделки — 4

В стоимость входит:

Раздаточный материал

Кофе-брейки

Сертификат участника

ЗАПИСАТЬСЯ НА ТРЕНИНГ

А хотите мы вам перезвоним?